Инструкция по быстрой и выгодной продаже авто: время, место и цена

Машина может продаваться 2–3 месяца (если это ходовая модель) или полгода-год. Конкретный срок зависит от водителя. Предлагаем несколько советов тем, кто хочет ускориться, не потеряв в фактической стоимости своей «ласточки» больше 3–5%.

Когда пора продавать машину

Выбор идеального времени зависит от четырех обстоятельств: потребности в доходах, возможностей водителя, сезона и состояния автомобиля. С первым фактором все ясно: если ждать нельзя, то и выбирать не приходится – надо сдавать активы, чтобы спасать ситуацию. Хотя и в этом случае никто не мешает извлечь максимум выгоды.

Поиск площадки продаж с развитием интернета упростился. Благодаря эволюции технологий и проникновению новых форматов компаний-скупщиков на все рынки водитель может быстро продать машину в Балашихе, не выезжая на центральный авторынок Москвы. Хотя, конечно, при продаже в режиме выкупа следует отдавать предпочтение тем брендам, которые имеют разветвленную сеть (изначально являются участниками крупнейшего столичного рынка, но имеют районные представительства).

Оптимальный сезон для продажи – весна. На ее три месяца приходится почти 60% всех продаж подержанных машин за год. Но есть и другая сторона: все стараются продать машины весной – предложение просто огромное, и вы можете не успеть.

Касательно состояния авто опытные водители, сменившие 4–5 машин, рекомендуют задуматься о продаже на 3–4 году жизни автомобиля (отечественного). В этот период транспортное средство еще полностью исправно, а через 6–12 месяцев ему может потребоваться смена:

  • пружин;
  • стоек подвески;
  • амортизаторов;
  • глушителя;
  • тормозных дисков, барабанов;
  • скоб, цилиндров;
  • рулевой трапеции и еще много чего.

Как показывает практика, перечисленные детали требуют замены после 80–100 тысяч пробега автомобиля. При среднестатистическом годовом прогоне на уровне 17–22 тысяч км получаем идеальное время для продажи после 4,5–5 лет использования.

Кому продавать

В поисках покупателя следует помнить о классических «табу» – категориях людей, кому все опытные продавцы рекомендуют не предлагать машину. Это родственники, коллеги и друзья. Во-первых, им с вероятностью 99,99% придется сделать скидку. Во-вторых, даже будучи проданной в идеальном состоянии, машина рано или поздно начнет «проситься» в сервис. От причин поломок во многом будут зависеть дальнейшие отношения продавца с хорошо знакомым покупателем.

Второй вариант – объявление в интернете. При внимательном отборе сайтов для размещения может принести быстрые плоды. Но за них придется заплатить: вам будут звонить не только частные соискатели хорошего авто, а и эксперты-оценщики. Переговоры, бесконечные торги, постоянные смотрины – на все это от месяца до полугода. Запаситесь терпением. В плане безопасности это самый слабый вариант: более 90% мошеннических сделок проводятся именно так.

Можно обратиться в компании, которые осуществляют выкуп авто в Москве. Они платят до 95% от фактической стоимости машины, но при этом экономят деньги водителя на независимую диагностику, предпродажную подготовку (мойку, полировку, мелкий ремонт), организацию просмотров. И дают 100% гарантий безопасности сделки. Когда автомобиль надо продать срочно, такой вариант оптимален. При условии выбора надежного покупателя, конечно.

Как установить цену

При продаже по программе выкупа этого не потребуется – специалисты сами расскажут водителю, сколько в среднем стоят аналоги на рынке, и как меняется стоимость транспорта с годами. В остальных случаях следует ориентироваться на следующие законы ценообразования:

  • ежегодная потеря (первые 5–6 лет при полной исправности) в цене относительно стоимости покупки составляет 7–10%;
  • если держали автомобиль в теплом гараже, а зимняя пятидневка была холодной, машина может потерять еще 2–5% стоимости (опытные водители знают, что перепады температур сильно ускоряют коррозию);
  • наличие тюнинговых опций крайне редко как-то влияет на итоговую цену ТС.

Де-факто повысить цену (максимально приблизить к покупной) можно только за счет безаварийной истории и минимального пробега. Частному покупателю на это обязательно стоит указать, оценщик по системе выкупа сам все увидит.

Добавить комментарий